主要观点总结
文章介绍了黄天鹅鸡蛋的成功之路，包括其引入可生食鸡蛋概念、针对目标消费群体的精准营销、以及品牌化的策略等。尽管其单价较高，但因其高品质和精准定位，年销售额高达18亿元。文章还分析了黄天鹅如何找到并打动目标人群，如中产宝妈等，以及其在品牌传播、渠道选择、产品卖点转化等方面的创新做法。
关键观点总结
关键观点1: 黄天鹅的成功离不开其找到最需要黄天鹅的那群人，即中产宝妈，并满足了她们对鸡蛋的高需求。
黄天鹅通过引入可生食鸡蛋概念，解决了宝妈和孩子对鸡蛋口感、营养价值、安全性等方面的需求。同时，黄天鹅的品牌化策略也使其成为了一个高品质鸡蛋的代名词。
关键观点2: 黄天鹅的营销策略是反漏斗模型，先找对人，再用更低的成本触达他们。
黄天鹅通过线上渠道如小红书、京东等找到目标宝妈群体，并通过美食博主、品牌联名等方式进行精准营销，以更低成本触达消费者。
关键观点3: 黄天鹅的产品卖点转化为买点的方式也很关键。
黄天鹅将可生食鸡蛋的三大卖点：更安全、更好吃、更营养，与宝妈的痛点对应起来，让消费者感受到产品的价值。
关键观点4: 黄天鹅正在尝试拓展第二增长人群——健身党，用同样的品牌化打法再复刻一遍。
通过健身领域的联名动作和精准的推广内容，黄天鹅试图吸引健身人群，进一步扩大市场份额。
文章预览
作者 | 沈燕君 “黄天鹅是智商税吗？” 在小红书里，搜索“黄天鹅”后就会跳出类似的帖子。一颗小小的鸡蛋，掀起了一股新的风暴。 2019 年，黄天鹅横空出世，以“可生食鸡蛋”概念改变了千万个中产宝妈的鸡蛋选择。 一枚 2.7 元左右（ 根据品牌官方旗舰店销量 TOP1 的商品计算单价 ）。单价远超奶奶养的土鸡蛋，也因此，黄天鹅被称为“鸡蛋界的爱马仕”。即便单价贵，黄天鹅却在成立的第 5 年，就创造了年销售额高达 18 亿元的惊人业绩。 新事物的诞生总会伴随着争议。 一边是黄天鹅疯狂进账，年销十几亿的成绩令我们震惊，另一边则是面临质疑。 “黄天鹅引入的可生食鸡蛋到底靠不靠谱”“卖这么贵是谁给它的胆子”“国人没有可生食鸡蛋的习惯，吃黄天鹅岂不是浪费钱”……诸如这种争议，但都挡不住黄天鹅的飞涨的 GMV。 从品牌角度
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