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家乐福沃尔玛麦德龙先后折戟的日本市场,为何Costco偏偏胜出?

锦缎  · 公众号  · 知识产权  · 2024-11-13 17:38

主要观点总结

本文分析了外资零售巨头出海日本失败和Costco在日本成功的原因,讨论了日本零售市场的消费者需求和特点,以及消费降级时代对零售业务的影响。总结了出海国际化企业成功的关键因素。

关键观点总结

关键观点1: 外资零售巨头进入日本市场的时间点和主要原因。

大部分巨头进入时间相同,主要是大店规制缓和、地价下降和富裕市场的存在等。

关键观点2: 外资零售巨头在日本市场失败的原因分析。

包括商业模式没有差异化、消费者感知不明显、经营管理不够本地化等问题。

关键观点3: Costco在日本的商业模式和成功因素分析。

包括会员制购物和自有品牌模式等差异化商业模式,灵活的管理文化,以及从农村包围城市的策略等。

关键观点4: 日本零售市场的消费者需求和特点。

日本消费者重视SKU商品的多样性,而非低价格。

关键观点5: 消费降级时代对零售业务的影响。

供给多样性让位给效率和成本,渠道自有品牌崛起,商业生态系统变化。

关键观点6: 出海国际化企业成功的关键因素。

包括逆向思维、出海国际化的决心、从农村包围城市的策略等。


文章预览

本文系基于公开资料撰写,仅作为信息交流之用,不构成任何投资建议 全球化出海,是未来最重要的商业机会,各行各业都是如此。 除了研究全球化出海成功的企业经验,研究那些失败的企业的经验也非常有价值。 零售行业是非常有代表性的行业。 外资零售巨头出海日本基本都失败了,除了Costco。 家乐福2000年进入,2005年撤出。 沃尔玛2002年进入,2021年撤出。 麦德龙2002年进入,2021年撤出。 Tesco 2003年进入,2013年撤出。 Costco 1999年进入,持续扩张。 外资零售巨头出海日本各自是因为什么原因失败? 而Costco又做对了什么,才导致它一枝独秀? 今天的文章,我会对这个问题做一番探讨。 先说一下,我在写作本文时参考了日本流通经济大学吴军教授的文章《世界主要综合性零售企业在日成败因浅析》等资料,有兴趣的可以自己去寻找原文查看。 当 ………………………………

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