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增长策略:进入圈层,扩张新场景

杨不坏  · 公众号  ·  · 2024-09-02 10:59

主要观点总结

文章讨论了如何通过场景扩张实现品牌真增长,介绍了找到并占领新场景的方法论,以及如何通过案例(立白卫仕洗衣液在健身圈层的新场景)来具体说明。文章还强调了产品同质化问题和占领场景心智问题的重要性。

关键观点总结

关键观点1: 场景扩张是品牌增长的重要策略

通过发掘有效的真场景,带来可持续的真增长。需要避免伪场景,找到真场景,然后有机融合产品卖点与圈层人群,创造新的消费场景。

关键观点2: 找到新场景的方法论

基于产品卖点,去碰撞不同的圈层人群,通过数据验证找到新可能。然后在策略层面,注意产品同质化问题和占领场景心智问题。

关键观点3: 案例:立白卫仕洗衣液在健身圈层的新场景

立白卫仕基于除菌这个产品功能,洞察到健身圈层的新需求,通过跨界合作和社交传播,快速占领场景心智。案例说明了如何深度结合产品功能卖点与圈层人群需求,实现快速占领新场景。


文章预览

如何保持增长,成为越来越重要的问题。我的观点是增长只有两个来源: 一是产品创新,二是场景扩张。 之前我提出一个观点说“场景扩张,驱动品牌真增长”。 简单来说,一个产品的固有消费场景如果是3个,那么通过有效的场景扩张,增加一个或几个消费场景,那么整体消费人群随之增加,产品的整体市场规模将得到增长。 那么问题变成,如何发掘到有效的真场景,带来可持续的真增长?今天我们从方法论的层面谈谈,希望对你有启发。 以下、Enjoy: 一、方法:卖点+圈层,洞察新消费场景 首先谈方法,新场景不会凭空而来,如何避免伪场景,找到真场景。 我们把关键词先找出来, 一是产品卖点,二是圈层场景与人群,然后是有机融合后的消费场景。 举几个例子:帐篷这个产品,从野外探险露营,到城市公园露营,这是场景扩张。自行车 ………………………………

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