“小红书电商退货率最高？但…我还得做下去！”

主要观点总结

本文讨论了小红书电商生态的新特征，商家在小红书上的经营体验以及面临的挑战。文章分析了小红书头部达人带货能力不足、用户精明比价、电商属性不如其他平台等问题，认为虽然小红书对于品牌来说仍然重要，但作为电商平台对用户来说没有差异和价值。文章建议平台需要解决根本问题，提供真正的价值，而不是仅仅依赖流量和曝光。

关键观点总结

关键观点1: 小红书电商生态的新特征

商家深耕小红书的原因，以及小红书电商生态的新特征，包括头部达人带货能力不足、用户比价精明等问题。

关键观点2: 小红书与其他电商平台比较

与其他电商平台如抖音、淘宝等相比，小红书在电商属性方面存在的差距和挑战。

关键观点3: 商家的经营体验与面临的挑战

商家在小红书上找达人合作、做直播等经营活动的体验，以及面临的各种陷阱和问题。

关键观点4: 对小红书电商发展的建议

针对小红书电商发展的问题，提出的建议包括解决根本问题、提供真正价值、处理库存问题等。

文章预览

以前听说过抖音电商退货率高，拼多多电商退货率高，但是说小红书退货率高，还是第一次，但是即便退货率高，商家还是要深耕小红书，为什么呢？ 本文作者是小红书商家，她的经历或许说明了小红书电商生态的新特征，从去年开始，关于小红书电商的看法就日趋两极化，一方面是小红书电商增长快，今年还会翻倍增长，小红书用户质量高，小红书适合低门槛创业； 另一方面则是小红书生意难做，红利消退了，盘子太小，平台内GMV只有三四百亿，流量太贵了，广告引流来的客户，“开口费就要70”，也就是客户加了商家之后，只要说一句“你好”，平台就会扣商家70元广告费。 当各种声音汇集而来的时候，我们既需要识别噪音，也需要看看商家们的亲身经历以躲避经营陷阱。 比如，在小红书找达人合作，可能就要擦亮眼睛…… 作者：季音品牌 ………………………………