次顶层不好卖了

主要观点总结

本文报道了近年来购房者的偏好变化，低层房源变得抢手，而中高层尤其是次顶层房源销售困难。文章分析了这一现象的原因，包括购房者预算下降、对价格的敏感性增加、市场供求关系变化等因素。此外，文章还提到了一些具体的房地产项目和营销负责人的观察和感受，以及不同收入群体对价格敏感度的差异。

关键观点总结

关键观点1: 购房者的偏好变化

原本抢手的中高层房源去化较慢，尤其是次顶层明显滞销；而低层房源如一层、二层和顶层反而变成抢手货。

关键观点2: 销售统计与偏好验证

头部房企的北京区域营销负责人和经济观察网的报道均证实了这一变化，多数项目卖得最好的为低层房源，中高层尤其是次顶层越来越难卖。

关键观点3: 价格因素成为关键

低层房源与高层房源之间存在巨大的价差，使得低层房源具备更高的性价比，最先售罄的是以往最难销售的房源。

关键观点4: 购房预算与市场变动

随着楼市新政的出台和市场的变化，购房者的预算受到限制，尤其是对价格敏感的改善型需求客户，他们更倾向于选择性价比高的房源。

关键观点5: 市场细分与需求变化

不同收入群体对价格的敏感程度不同，改善型需求占比的增加也影响了购房者的选择。此外，市场细分使得一些特定项目并未受到这一趋势的影响。

文章预览

以往，中高层户型卖得较好，低层不好卖。但最近一段时间，购房者的偏好似乎变了，原本抢手的中高层去化较慢，尤其是次顶层，明显滞销；原本不好卖的一层、二层和顶层反而变成抢手货。 作者：田国宝 封图：IC photo 导读 壹  ||    头部房企北京区域营销负责人告诉经济观察网，今年下半年以来，她所在区域也关注到这一变化，每周、每月的营销统计报表中，多数项目卖得最好的均为低层房源，中高层尤其是次顶层越来越难卖了。 贰  ||    同样的户型格局，同样的使用面积，楼层之间巨大的价差让低层房源具备更高的性价比，最先售罄的是传统最难销售的房源，以往畅销的中高层房源反而越来越难卖了。 叁  ||   一旦预算下降，购房者将面临两种选择：一种是换项目，根据预算重新选定新楼盘；另一种是不换项目，选择楼层较差的房源 ………………………………