Q&A 186丨广告依赖症？打破束缚，提升自然订单的策略！

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Hello，各位卖家朋友们，欢迎来到QA你问我答 第 186期 。 如果您有在亚马逊广告中遇到问题，可扫描下方二维码向我们提问。我们的 阿波罗专属广告师 都会一一解答并发布在下一期的Q 栏目中，所以，快把问题都砸来吧~ ↑扫码提问↑ Q1 产品广告出单占比70%以上，广告花费占比高达50%。广告转化率从10%提升到了14%，但品牌指标里面首要品类的转化率是26%，查到竞品也是广告流量占比70%左右。这种情况难道都是依赖广告出单吗，如何提升自然单呢？ A 提升自然单占比这个要从整个类目流量的构成角度来考量，如果说本身类目流量就比较集中的，然后你的大部分订单来源都是那么几个关键词，这个你要直接从削减花费的角度来吧TACoS做低基本很难，这个时候你反而要推本身流量就在中腰部的那些关键词，先把这部分关键词的排名往前推，来达到降低TACoS ………………………………