供给革命：寻找十亿“普通人”

主要观点总结

文章主要讲述了国内电商行业的变化和发展趋势，包括全托管模式的普及、电商行业的竞争现状以及供给侧变化对电商行业的影响等。

关键观点总结

关键观点1: 全托管模式的兴起和普及

电商平台开始揽下集散质检、跨境物流、海外营销获客、售后服务等中间环节，商家只需负责生产和供货，全托管模式在过去一年里迅速普及。

关键观点2: 供给侧变化对电商行业的影响

不同于以往的跨境电商主体，作为生产者的工厂往往不了解海外市场的法律法规和行业规则，当大量生产者直接面向消费者时，供给侧的变化正在塑造电商行业的格局。

关键观点3: Costco经营策略的分析

Costco通过特供SKU和规模经济实现商品质量和低价的共存。其经营策略的两个前置条件是高度集中的线下零售和商品生产地大多来自海外。规模效应是Costco成功的核心。

关键观点4: 中国电商行业的独特发展路径

中国电商领域发生了许多变化，虽然未完全复刻Costco的路径，但结果与之相似。其中，“规模”是最核心的关键词，通过规模压缩成本。白牌和平替消费潮流的兴起，体现了供给者上台后的变化。

关键观点5: 电商行业与供给侧的关系

供给者的变化导致电商行业的诸多争论，如白牌和品牌的“二选一”。电商行业的运转规则逐渐向供给端倾斜，但需求永远是分层的，生产者的利润依然可以通过减少中间环节而增厚。

文章预览

酣战多年的国内电商，也许不曾想到自己2024年会向跨境电商取经，将一种名为“全托管”的运营模式奉若圭臬。 得益于TEMU在海外市场的惊人增长，保姆级服务的“全托管”模式在过去一年里迅速普及。“全托管”的含义并不复杂，即电商平台自己揽下了集散质检、跨境物流、海外营销获客、售后服务等繁复的中间环节，商家只需要负责两件事：生产和供货。 全托管模式本身并不复杂。但实现它有两个重要条件：一是 平台本身的运营能力 ，二是 供给侧的变化 ；前者常被提及，后者常被忽略。 2018年后，中国电商的增长驱动力除了下沉市场，另一个关键因素是供给者的变化。不同于以往跨境电商的主体——外贸公司，作为生产者的工厂往往不了解海外市场的法律法规，以及不成文的行业规则。 当大批以工厂为代表的“生产者”绕过中间环节逐渐 ………………………………