郭谨一操盘下的瑞幸：一年开万店，3亿用户，300亿营收，9块9不算价格战，咖啡市场还要再涨十年

主要观点总结

本文主要描述了瑞幸咖啡的发展历程和现状，包括其快速扩张、营收增长、与星巴克的竞争态势以及出海计划。同时，也提到了库迪咖啡的竞争态势和中国咖啡市场的整体情况。

关键观点总结

关键观点1: 瑞幸咖啡的快速扩张和营收增长

瑞幸咖啡在近几年快速扩张，门店数量超过2万家，营收规模迅速增长。其通过联名、优惠券等方式带动收益的增长，并开始在供应链一端取得优势。郭谨一透露，瑞幸营收大概率超过300亿元，并已经开始盈利。

关键观点2: 瑞幸与星巴克的竞争态势

瑞幸咖啡在收入上第一次超过了星巴克中国，但两者仍存在差距。星巴克注重社群文化，而瑞幸则瞄准了非星巴克粉的咖啡用户，提供性价比和社交体验。星巴克在中国市场的基本盘稳定，但瑞幸的速度和成本结构使其具有竞争优势。郭谨一认为，生意的核心是盯着客户看，而不是盯着对手。

关键观点3: 瑞幸的出海计划

瑞幸咖啡计划进入美国市场，并以新加坡为试点。郭谨一表示，海外市场是抢钱的市场，中国咖啡消费还在持续上涨，但需要在房租、人工、原材料等方面有结构性的变革。瑞幸需要先打造品牌、打磨系统、摸清海外模式，再进一步拓展海外市场。

关键观点4: 库迪咖啡的竞争态势

库迪咖啡是瑞幸不能忽视的对手，其选品、选址、售价、营销方面与瑞幸相似，通过全联营模式迅速拓展规模。库迪的存在刺激了瑞幸的竞争意识，但两家品牌在某种程度上算是“师出同门”。

关键观点5: 中国咖啡市场的整体情况

中国咖啡市场正在快速增长，但人均年消费咖啡杯数仍然较低。市场仍有足够的增量空间，但随着需求的变化和细分，品牌需要提供不同的价值主张来迎合消费者的需求。同时，中国咖啡品牌也在努力打造品牌、提高产品质量和服务质量，以在竞争中脱颖而出。

文章预览

当咖啡的生意瞄准了“提神醒脑”的本质需求，万店品牌便接连出现。 作者 | 沃特尔 ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ 编辑 | 杜仲 来源 | 观潮新消费（ID：TideSight） 截至2024年最后一天，窄门餐眼数据显示，瑞幸咖啡门店数量为21410家。而在12月初，瑞幸咖啡联合创始人、董事长兼CEO郭谨一在中欧EMBA内部课程的分享中提到，瑞幸门店数量已经超过22000家，有3亿+客户，月活7985万。 2020年4月，瑞幸自曝财务造假，这家“从成立到上市最快的公司”在上市不满一年时又成了“从上市到退市最快的公司”之一。暴雷时，瑞幸有4500家门店，其中的2/3在动荡与重整中被迫关闭。 经粗略测 算，瑞幸在最近4年间至少新增了2万家店铺 ，而据郭谨一透露， 其中的1万家是2023年6月—2024年7月新开的 。 唯快不 破，是瑞幸复 苏的秘诀，大步狂奔的背后则是郭谨一对于当 ………………………………