经销商止亏为盈的三个核心动作：看货，看场，看人

文章预览

作者 丨王正齐 校审 丨张雨薇  排版 丨李成杰 今年上半年，很多经销商已经开始出现亏损或是在亏损的边缘，大家对未来的发展都比较迷茫。 但有一部分经销商虽然销售额在下滑，利润却在增加，还有部分经销商今年上半年销售额和利润都在增长，这些经销商是怎么做到的呢？ 对于经销商来说，今年线下零食连锁、折扣超市、区域供应链公司一定会分流部分经销商的生意，拼多多、抖音以及社区团购也在抢占线下的市场份额。 再加上消费者购买力下滑，这几重因素叠加，导致经销商销售额大幅下降。 直接带来的结果就是 仓储成本、运输成本、人工成本上升。 不过 这些都是外部环境带来的结果，经销商基本上也没法改变。 今天我们归因向内，从自身能控制的因素着手，看看怎么来减少损失，降低运营成本。 一切的销售都是围绕人、货、场展 ………………………………