主要观点总结
本文主要介绍了近年来中国茶叶市场的增长趋势，特别是抖音电商茶叶市场规模的增长。同时，原叶茶市场成为新的增长点，吸引了更多品牌的进入。年轻人成为茶叶消费的主力军，促使茶叶品牌采取更多策略吸引年轻人。文章还提到了茶饮、无糖茶、原叶茶三大品类的互相靠近和支撑，以及品牌如何通过推出过渡产品来引导消费者流向原叶茶。最后，文章强调了原叶茶市场的增长潜力和试错机会。
关键观点总结
关键观点1: 中国茶叶市场规模增长
根据蝉妈妈数据，2021-2023年抖音电商茶叶市场规模年复合增长率达到117.82%，预计2024年将保持增长态势。同时艾媒数据显示，2024年茶叶市场规模将同比增长9.3%至3838亿元。
关键观点2: 原叶茶市场成为新增长点
部分主营产品为原叶茶的品牌，其增速远高于品类平均增速。2024年茶叶品牌如李陌茶、旧记茶馆等进入抖音平台，取得了良好的销售业绩。
关键观点3: 年轻人成为茶叶消费主力
茶叶消费者年龄集中在18-40岁，其中18-30岁年龄段消费者占比30%左右。年轻人对原叶茶的接受度越来越高，为品牌提供了更多的市场机会。
关键观点4: 茶饮、无糖茶、原叶茶三大品类互相支撑
茶饮和无糖茶的发展利好原叶茶。品牌通过推出三大品类过渡地带产品，引导茶饮、无糖茶消费者流向原叶茶。高流量茶饮品牌如霸王茶姬、喜茶等布局原叶茶业务，加速原叶茶向年轻人渗透。
关键观点5: 品牌在抖音等平台加大投放力度吸引年轻人
品牌在抖音的投放力度加大，以直播促成年轻人种草、消费。直播成为品牌销售额的重要来源。此外，品牌还在探索更多获取年轻人的策略，如建立品牌矩阵、推出子品牌等。
关键观点6: 原叶茶市场增长潜力巨大
随着消费者对原叶茶接受度的提高和喝茶习惯的建立，原叶茶市场将具有巨大的增长潜力。品牌需要继续探索如何更好地满足年轻人的需求，以抓住更多的市场机会。
文章预览
作者：大君 编辑：Bobo 蝉妈妈数据显示，2021—2023年，抖音电商茶叶市场规模年复合增长率达到117.82%，预计2024年将继续保持增长态势。同时艾媒数据显示，2024年茶叶市场规模将同比增长9.3%至3838亿元。 而部分主营产品为原叶茶（本文所提及的原叶茶指不含添加剂、保留天然味道与形态的茶叶产品，包括茉莉花茶等天然调味茶）的品牌，其增速远高于品类平均增速。 2022年6月茶叶品牌李陌茶成立，8月在抖音上架首款产品，当年抖音销售额为1000万元以上，进入2023年该数据增长至8.8亿元以上。[1]另据三只羊创始人小杨哥在直播中透露的数据，叠加其它渠道销售额，2023年李陌茶总销售额达到17亿元。[2]FBIF就2023年总销售额数据联系李陌茶，尽管未收到品牌方确认，但从李陌茶拿下天猫多个榜单第一，仍不难看出李陌茶在其他平台的销售水平。 不只是李
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