不会走捷径的外贸人，损失无疑是巨大的

主要观点总结

本文分享了作者对于新进入行业的人如何快速学习、试错和解决问题的建议。特别对于外贸人员，需要注意一些关键点，如调研、联系客户和提供证据等。作者还提到了通过ICE手法营造专业度，包括调查调研、联系沟通和寻找证据等方面，以及系统化学习的重要性。

关键观点总结

关键观点1: 调研的重要性

通过深入调研，了解产品和行业的真实情况，为解决问题和与客户的沟通打下基础。

关键观点2: 联系沟通的关键

与客户保持联系和沟通，了解客户的真实需求和问题，避免基于假设和猜测做决策。

关键观点3: 寻找证据支撑

所有的结论都需要有证据支撑，避免被别人的谈判策略和技巧所影响，要有能力分析真正掌握的资料。

关键观点4: 系统化学习的重要性

对于新进入行业的人来说，系统化学习可以缩短成长时间，借助他人的经验和资源快速进步。

文章预览

‍‍  作者丨毅冰  来源丨毅冰米课 之前米课圈有朋友问了我这么一个问题： “新进入一个行业，往往都是要交学费的。 新人在进入一个新行业的前两三年的时间里，又该如何快速学习，试错，摸索和解决这其中的问题？ 对于现在正准备进入到一个新行业的外贸人，有什么点是需要特别注意的？” 其实呢，每个行业的水都很深，不是外界看起来那么简单的。 所以经历，试错，再经历，再试错，一次次锤炼和蜕变后，然后才有资格跟这个领域的高手去竞争。 在这其中，时间也好，金钱也好，都是需要损耗的成本，也就是我们所谓的“学费”。 这就好比学英文，广义的学费，不仅是你付了培训班或者教材的钱，还包括你为之付出的时间和心血。 比如学习而停止的聊天逛街打游戏看电影的时间，这些机会成本和实际成本加起来，就构成了广义上的 ………………………………