唧唧堂：JPSP 人格与社会心理学4月论文摘要8篇

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共识的吸引力：人们在选择群体说服策略时（过度）寻求共识 当人们需要说服一群人时，他们如何选择目标？一种方法是优先让支持说服者立场的人持有相对极端的态度——这种方法称为极端策略。另一种方法是优先让尽可能多的人支持说服者的立场，而不管他们的态度有多极端——这种方法称为共识策略。尽管在某些情况下，说服者可以结合这两种策略，但本研究探讨了在极端态度和广泛支持之间存在自然权衡时，人们如何选择目标和策略。先前的研究表明，极端策略和共识策略各有潜在优势。然而，当前的研究发现，当需要在群体说服情境中选择目标时，人们表现出对共识策略的强烈偏好。此外，即使共识策略可能适得其反，导致说服失败，这种偏好依然存在。通过八个主要实验，这种对共识策略的吸引力得到了证明，并揭示了人们为何被共 ………………………………