2025药企年度营销计划，3个「大坑」

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写 赛柏蓝课程总监 ╱ 禹鑫 ╱ 年度营销计划制定，很多营销高管会踩坑。 医药企业年度战略性营销计划，是企业应对复杂多变市场环境、把握行业改革机遇、提升企业竞争力优化资源配置和降低风险的纲领性文件、至关重要。 但很多药企做年度营销计划时，往往计划框架是存在的，但在以下维度存在不足： “精”准度不够 ——基于内外部数据的分析不够到位，宏观-中观-微观3层面的洞察不够深入，导致对于自己的SWOT分析缺乏区域特点，“精”准度不够。 KPI设定不够“狠” ——目标设定不够全面，往往只有销售维度的目标设定，缺乏市场、人员方面的目标设定，且目标设定不够SMART，KPI设定不够“狠”。 “关”联度不够 ——由于SWOT分析缺乏区域特点，通过SWOT导出的关键成功因素不够精“准”，逻辑性不够缜密，导致KSF与目标达成的关联度 ………………………………