产品销售的本质，是和客户就解决方案达成共识

主要观点总结

文章主要阐述了产品在销售过程中的信息传递及与客户达成共识的重要性。通过对产品销售链条的分析，强调了高效、准确传递产品解决方案的关键性，以及如何通过聚焦产品核心卖点、保持信息链条一致性来促进产品销售。此外，文章还通过实例说明了如何与客户达成共识，以及转介绍和退货问题的原因。

关键观点总结

关键观点1: 销售的本质和客户购买产品的原因

客户购买的是产品的解决方案，因此产品经理应推动产品销售，实现业绩增长，通过高效准确地将产品解决方案传递给目标客户。

关键观点2: 如何高效传递产品信息并与客户达成共识

传递的产品解决方案需聚焦，避免资料过多给销售带来负担。销售人员需简单明了地介绍产品卖点，确保信息在销售链条上的一致性是至关重要的。

关键观点3: 转介绍的力量和达成客户共识的重要性

当客户能够自发转介绍产品时，说明产品解决方案已彻底征服客户并达成共鸣。优质的产品和客户共鸣是减少退货风险的关键。

文章预览

对产品来说，其实是需要结合业务才能做好。特别是销售的思维，需要具备把产品卖出去的能力。这其中关键的问题，就是：如何做到高效、准确的信息传递？ ———— / BEGIN / ———— 作为产品经理，不单单要具备把产品做出来的能力，还得要具有把产品卖出去的思维。 那么，我们就来思考一下，对产品而言，销售的本质是什么？ 我认为，就是客户花钱购买你的产品解决方案。 既然是购买我们的产品解决方案，那作为产品经理，我们应该如何去推动产品的销售，实现业绩的增长吗？ 其实就是把我们产品的解决方案（核心功能/卖点）尽可能高效、准确的传递到目标客户那里，客户认可了我们的解决方案（达成共识），也就会愿意采购我们的产品。 一句话表述起来简单，关键的问题是什么呢？ 如何做到高效、准确的信息传递？ 大概说下G端产品 ………………………………