主要观点总结
文章讨论了医药行业在电商环境下的控销模式变革，指出了传统控销模式的局限性以及医药工业企业面临的市场挑战。文章介绍了医药电商平台的兴起，传统控销团队的态度转变，以及电商模式在医药行业中的强大生命力。同时，文章还探讨了医药工业企业入驻B2B平台电商的模式、自建直达终端的“云控销”模式、品牌工业企业自建内容直播电商平台的优势以及私域建设与终端服务的重要性。最后，文章给出了实施策略和建议。
关键观点总结
关键观点1: 传统控销模式的局限性
传统控销模式面临医药电商平台的挑战，导致药品终端售价高、企业市场竞争力降低。
关键观点2: 医药电商平台的兴起
医药电商平台如药师帮、药京采等兴起，注册用户数量庞大，年复合增长率高，展示了电商模式在医药行业中的强大生命力。
关键观点3: 医药工业企业入驻B2B平台电商的模式
这种模式能够快速扩大市场覆盖范围，提高品牌知名度，但企业处于相对被动地位，发展受限。
关键观点4: 自建直达终端的“云控销”模式
通过自建平台，企业可以更好地掌握终端数据，提高品牌忠诚度，直接收集终端客户的反馈。
关键观点5: 私域建设与终端服务的重要性
私域流量的建设有助于医药企业建立与终端客户的直接沟通渠道，提高服务效率，增强终端客户的购买体验。
关键观点6: 实施策略建议
医药企业应建立合作机制、开展私域建设、优化供应链、实施精准营销，以适应电商环境下的市场需求。
文章预览
作者 | 瓦力 【摘要】 在当前的医药行业中，随着医药BTOB平台的兴起和终端用户购买习惯的改变，传统的控销模式正面临着巨大的挑战。传统模式中省、地、县的层层加价、锁定渠道，不仅增加了药品的终端售价，也降低了其企业的市场竞争力。在这种背景下，医药企业应该基于药企的私域建设，整合终端控销团队资源后，与地区商业联动开展终端服务，以适应电商环境下的市场需求。 0 1 传统控销模式的局限性 作为一名控销团队带头人，我亲眼目睹了医药电商领域的惊人数据。以药师帮为例，2021年的营业额竟达到了275亿元人民币，服务的注册用户包括大约30.5万家药店和约13万家基层医疗机构。即便在目前产业增长普遍低迷的情况下，它的年复合增长率也达到了22.7%，显示出了持续的增长趋势。 再看其他平台，如药京采的注册用户已经超过2
………………………………
