砸了16 亿广告费，哪吒汽车为什么没被人记住？

主要观点总结

本文讲述了哪吒汽车在营销方面的问题和挑战。公司递交招股书之际，面临销售及分销开支大幅上升、营销效果不佳等挑战。虽然尝试学习其他公司的营销方式，但仍需加强对人群需求、用户场景的洞察，找到属于自己的品牌定位和价值。

关键观点总结

关键观点1: 哪吒汽车销售及分销开支上升

2023年哪吒汽车销售及分销开支大幅增加，其中广告及宣传开支也相应增长。但销量反而下滑，营销效果未达预期。

关键观点2: 营销问题根源在于人群战略失焦

哪吒汽车营销问题的根源在于对目标人群的理解不够深入，导致产品和营销策略都偏离了目标人群的需求。

关键观点3: 哪吒汽车营销费比高，但效果不佳

哪吒汽车的销售费比高于同行，但在提升销量和品牌形象方面并未达到预期效果。需要更加精准地投放营销资金，提高营销效率。

关键观点4: 哪吒汽车的产品和营销策略调整

哪吒汽车尝试通过推出新产品和调整营销策略来解决问题，但仍需进一步完善。尤其是在营销侧动作上，需要激发消费者的需求和主动性。

关键观点5: 竞品分析和市场趋势

随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，哪吒汽车需要更加关注竞品分析和市场趋势，及时调整产品和营销策略。

文章预览

作者 | 星志 编辑 | 栗子 6 月 26 日，哪吒汽车向港交所递交招股书，当天又恰逢哪吒非洲首店开业，但公司 CEO 张勇 33.7 万粉丝的微博账号对此只字未提。 沉默可以理解，毕竟递表不意味着上市成功——2020 年，威马也曾向港交所递交过招股书。 更何况，从递表那一刻起，这就几乎注定是一次“流血上市”。目前独立 IPO 成功的 5 家新势力，除了已经盈利的理想，其余四家股价均“破发”。 当然，资本市场表现只是观察企业的一个维度，刀法最关注的是招股书中的一个指标——销售及分销开支。 2021-2023 年，哪吒汽车销售及分销开支分别为 6.95 亿元、10.42 亿元和 19.23 亿元，其中广告及宣传开支分别为 3.33 亿元、3.33 亿元和 9.16 亿元，对应汽车销量分别为 6.97 万辆、15.21 万辆和 12.75 万辆。也就是说，2023 年哪吒纯营销费用同比增加近 200%，销量反 ………………………………