月销过亿的“护腰神器”，花式“收割”年轻人

主要观点总结

本文主要讨论了年轻人对健康产品的需求增加，特别是针对护腰坐垫这一类产品。文章介绍了BKT护腰坐垫和背背佳的火爆销售情况，以及它们的主要营销策略。同时，文章也指出了这些产品面临的挑战，如高退货率、产品质量和售后服务的质疑，以及贩卖焦虑的质疑。最后，文章呼吁健康产品需要有新意和技术创新，而不仅仅是营销手段。

关键观点总结

关键观点1: 年轻人对健康产品的需求增加，尤其是护腰坐垫类产品。

文章开头介绍了年轻人对颈椎、腰椎类产品的氪金阀值在不断上升，以BKT护腰坐垫和背背佳的火爆销售为例，说明了年轻人对健康产品的需求增加。

关键观点2: BKT护腰坐垫和背背佳的主要营销策略是直播销售。

这两家公司的产品主要通过与明星达人合作进行背书，在直播间进行销售。他们利用直播间的推荐Feed流，引导用户购买，并通过话术引导用户进行复购。

关键观点3: BKT护腰坐垫和背背佳面临着产品质量和售后服务的质疑。

随着更多源头工厂和白牌类产品的入局，产品质量和售后服务参差不齐，让用户对这些产品产生了质疑。一些用户甚至开始质疑这些产品在贩卖焦虑。

关键观点4: 健康产品需要有新意和技术创新。

文章最后呼吁，健康产品需要更多的技术创新，而不仅仅是营销手段。产品的实际效果需要解决用户的困扰，而不是仅仅满足用户的焦虑。

文章预览

贩卖健康焦虑的智商税？ ‍‍‍ ‍‍‍‍‍‍‍ 文 ｜ 林京 ‍‍ 来源 ｜ Tech星球 （ID: tech618 ） ‍ 头图来源 ｜ 视觉中国 年轻人为颈椎、腰椎类产品的氪金阀值，在不断上升。 今年3月以来，瞄准上班族的BKT护腰坐垫，在抖音的销售额连续多月达到数千万元，7～8月更是冲破1亿元大关。对比来看，此前按摩仪市场两大头部品牌倍轻松和SKG，则是以颈椎按摩产品起家，已经上市的倍轻松，今年上半年销量也不过6亿元。 BKT爆火的背后，是其与近两千名达人合作带货，密集出现在东方甄选、交个朋友、与辉同行等多位头部主播直播间。但硬币的另一面是，这家企业成立时间仅三年半，天眼查显示，其2023年年度报告显示，该公司员工（缴纳社保人员）仅有24人。 不止新品牌，昔日电视购物销冠背背佳也在今年翻红，实现90天爆卖一个亿的销量，有趣的 ………………………………