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月销过亿的“护腰神器”,花式“收割”年轻人

中国企业家杂志  · 公众号  · 职场  · 2024-09-25 13:50

主要观点总结

本文主要讨论了年轻人对健康产品的需求增加,特别是针对护腰坐垫这一类产品。文章介绍了BKT护腰坐垫和背背佳的火爆销售情况,以及它们的主要营销策略。同时,文章也指出了这些产品面临的挑战,如高退货率、产品质量和售后服务的质疑,以及贩卖焦虑的质疑。最后,文章呼吁健康产品需要有新意和技术创新,而不仅仅是营销手段。

关键观点总结

关键观点1: 年轻人对健康产品的需求增加,尤其是护腰坐垫类产品。

文章开头介绍了年轻人对颈椎、腰椎类产品的氪金阀值在不断上升,以BKT护腰坐垫和背背佳的火爆销售为例,说明了年轻人对健康产品的需求增加。

关键观点2: BKT护腰坐垫和背背佳的主要营销策略是直播销售。

这两家公司的产品主要通过与明星达人合作进行背书,在直播间进行销售。他们利用直播间的推荐Feed流,引导用户购买,并通过话术引导用户进行复购。

关键观点3: BKT护腰坐垫和背背佳面临着产品质量和售后服务的质疑。

随着更多源头工厂和白牌类产品的入局,产品质量和售后服务参差不齐,让用户对这些产品产生了质疑。一些用户甚至开始质疑这些产品在贩卖焦虑。

关键观点4: 健康产品需要有新意和技术创新。

文章最后呼吁,健康产品需要更多的技术创新,而不仅仅是营销手段。产品的实际效果需要解决用户的困扰,而不是仅仅满足用户的焦虑。


文章预览

贩卖健康焦虑的智商税? ‍‍‍ ‍‍‍‍‍‍‍ 文 | 林京 ‍‍ 来源 | Tech星球 (ID: tech618 ) ‍ 头图来源 | 视觉中国 年轻人为颈椎、腰椎类产品的氪金阀值,在不断上升。 今年3月以来,瞄准上班族的BKT护腰坐垫,在抖音的销售额连续多月达到数千万元,7~8月更是冲破1亿元大关。对比来看,此前按摩仪市场两大头部品牌倍轻松和SKG,则是以颈椎按摩产品起家,已经上市的倍轻松,今年上半年销量也不过6亿元。 BKT爆火的背后,是其与近两千名达人合作带货,密集出现在东方甄选、交个朋友、与辉同行等多位头部主播直播间。但硬币的另一面是,这家企业成立时间仅三年半,天眼查显示,其2023年年度报告显示,该公司员工(缴纳社保人员)仅有24人。 不止新品牌,昔日电视购物销冠背背佳也在今年翻红,实现90天爆卖一个亿的销量,有趣的 ………………………………

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