IVD企业战略选择：“小池大鱼”

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小池大鱼介绍 “小池大鱼”战略的由来可以追溯到小林制药的发展历程和市场定位。小林制药由二代接班后总结了该战略，在特定领域通过发现未被满足的客户独特需求，利用创新的手段和方法提供独特的服务。 有兴趣可以读一下小林一雅的《小池大鱼》印象最深的就是，退热贴，液体创可贴，洗眼液等。 这与IVD领域有着相似的情况，IVD天生存在细分领域多，且各领域专业度高，技术原理差异大，渠道差异大等特点。是否适合小池大鱼战略的应用。 IVD应用小池大鱼 难点 IVD 小林制药 1 渠道互相区隔 线上渠道复用，线下自营物流 2 产品复杂、专业度要求高 产品形态简单、专业度要求低 3 产品价值高，购买决策复杂 产品价值低，购买决策简单 1小林制药产品面对终端患者或普通人，很少有专业渠道，本身起家就是做物流，快消渠道熟悉可以复用。 ………………………………