高效拜访：大订单销售的必修课

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点击 绿标 收听干货片段 为什么通讯技术已经非常发达的今天，人与人的沟通还要靠面谈？这个问题的原因，主要是因为梅拉宾法则的影响。 什么是梅拉宾法则？简单讲，我们在和人沟通获取信息的过程中，只有8%的信息是来自于语言文字，而37%的信息来自于声音的变化，更多55%的信息，是通过肢体语言来传递的。所以，重要的决议一定要面谈，这样才能获取对方更多的信息，做出准确的决策。 同样，做大订单销售，要想更快、更准确地向客户传递你的价值，更多地获取到客户真实的想法和意图，当面拜访就成为了大订单销售的一门必修课程。 但是，在日常的拜访过程中，由于我们缺乏对拜访工作系统化的学习和演练，导致在拜访客户、推进销售的过程中效率低下 ………………………………