低度酒赛道，跑出一匹百年的黑马！

主要观点总结

本文介绍了会稽山这个黄酒品牌在低度酒市场的表现和策略。它通过高端化、年轻化和引领者三大策略，结合品质、文化、包装、营销等手段，在市场竞争中脱颖而出。文章还提到了会稽山如何通过一系列高端化的探索，成为品类代表，并通过有效的营销手段让消费者产生情感共鸣。

关键观点总结

关键观点1: 高端化策略

会稽山通过制定高端黄酒分级及评分标准，打造高端产品，涉及品质、文化和包装设计等方面。在品质上，它肩负起品类教育的责任；在文化上，它利用高端低度酒填补轻商务宴请场景，顺应养生文化；在包装设计上，它融合东方雅致与现代感，运用超级符号理论，产生文化共鸣。

关键观点2: 年轻化策略

会稽山通过“黄酒+”的场景探索，用态度与年轻人情感共振。它运用魔性洗脑的短片介绍吃蟹、喝黄酒的传说起源和重要故事，精准地踩中了消费者痛点，让黄酒在年轻人心中预埋一个购买动机。

关键观点3: 引领者角色

会稽山跳出黄酒做黄酒，先破圈再破局，引领整个行业的发展。它顺应低度酒趋势，瞄准多个场景，结合新生代消费者需求打造美酒。同时，它首创黄酒分级及评分标准，推动黄酒进入新时代。会稽山努力扛起传承与创新的大旗，让消费者对黄酒和黄酒文化产生情感跃升。

文章预览

作者 | 兵法先生 来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao) 不知道你发现没有，每逢休息日，朋友圈里总少不了“喝点小酒”的照片。 从三五好友的小酌闲聊，到一人独酌的静谧时光，越来越多的成年人开始习惯“早C晚A”的生活方式——早上先来一杯能够提神的coffee，晚上再用alcohol来缓解一天的疲惫。 而且在饮酒伤身、小酌怡情的科普下，越来越多的人开始追求“微醺”带来的惬意，口感柔和又健康养生的 “低度酒” ，正在逐渐成为众多消费者心中的“新宠”。而这种消费偏好的更迭，也为品牌们提供了巨大的机遇。 这几年，我们可以很明显地感知到，一大批主打微醺、悦己、健康的低度酒应运而生。 其中，一个拥有280多年历史的黄酒品牌会稽山，更是以黑马之姿在拥挤的低度酒赛道中成功“冒尖” ，吸引了广大消费者的注意力。 11月8日，会稽山 ………………………………