华杉：如何让客户像海啸一样，一圈一圈的向你涌来？暨鲲鹏领读华杉讲透儒学1143期

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上期我说到，华板对原则的坚持是极其坚定的，这也是在践行儒学，孔子教学生有教无类，来的都是客，人走茶就凉，人走了也不会追。 华板甚至和我们打了一个10年的赌约，赌哪些必须要比稿的企业会因为他改变规则，变成找华杉不需要比稿。前不久华杉老师说，这个赌约可能提前实现，已经有大企业为了他改变了规则。 如何让践行的悦近来远落到实处？华杉老师说我们永远只有一个客户，要把所有精力放在已付钱的客户上。 我们或许能明白华杉老师的字面意思，但是不一定能践行，比如我们就曾经参加了一个大国企的比稿，就是因为对方请华板需要比稿，他们就邀请我们过去，所幸我们只参加了一轮，放弃了他们后面轮次的比稿，实在是漫长。 目前为止，我们洽谈客户都是面见1-2次就有结果，且8成概率成交，所以在新客户洽谈上我们花费的 ………………………………