想要持续增长，企业需要解决三个决策问题

主要观点总结

本文讨论了公司增长的问题，指出增长是公司竞争力和健康状况的标准，而持续盈利性增长是普遍目标但难以实现。作者通过对大量公司样本的量化统计分析和案例研究，提出了公司在追求增长时应该解决的增长速度、增长方向和增长方法三个相互关联的决策问题。文章强调了优秀的增长战略家需要意识到非财务因素对可持续增长率的影响，包括系统、流程、人力资本和文化等因素。文章还指出了持续增长并非易事，需要不断积累新的资源和能力。

关键观点总结

关键观点1: 增长是衡量公司竞争力和健康状况的标准。

大多数公司都追求增长，无论是收入还是利润。增长决定了管理质量和薪酬水平，并吸引了更好的职场机会和更高的职业安全感。

关键观点2: 持续的盈利性增长是公司的普遍目标，但实现具有挑战性。

尽管增长是目标，但许多公司在实现持续盈利性增长方面遇到困难。通过对历史数据的分析和案例研究，作者指出大多数公司无法实现快速增长，并且高增长并不总是持久。

关键观点3: 公司在追求增长时需要解决增长速度、增长方向和增长方法三个相互关联的决策问题。

作者提出了“速度—方向—方法”（RDM）框架，以帮助公司在这三个关键领域做出决策。增长速度涉及选择适合公司的增长率；增长方向涉及选择追求哪些市场机会；增长方法涉及如何获取促进增长所需的资源。

关键观点4: 优秀的增长战略家需要意识到非财务因素对可持续增长率的影响。

除了财务资源外，人才、组织层面的知识技能、运营能力、管理系统甚至文化也是制约增长的资源。优秀的增长战略家会平衡这些资源，并注重不断积累新的资源和能力。

关键观点5: 持续增长需要不断积累新的资源和能力。

通过培训、流程、系统、技术和文化方面的投资，公司可以打破增长瓶颈，提高可持续增长率。优秀的增长战略家会重视这些方面的投入，以确保公司的持续增长。

文章预览

也许没有任何问题比增长更能吸引公司高层的关注了，而且理所当然。增长——无论收入还是利润，是衡量公司竞争力和健康状况的标准，并决定了其管理质量和薪酬水平。分析师、投资者和董事会向CEO追问增长前景，以了解股价的走势。职场中人被增长较快的公司所吸引，因为这些公司提供更好的晋升机会、更高的薪酬和更大的职业安全感。供应商更倾向于与增长更快的客户合作，因为与它们合作会改善自身的发展前景。如果可以选择，大多数公司及其利益相关者都会选择更快的增长。 尽管持续的盈利性增长几乎是所有公司的普遍目标，但对许多公司来说，这难以实现。我和其他人对美国公司长期增长模式进行的实证研究表明，如果考虑到通货膨胀因素，大多数公司几乎没有增长。例如，在对1976年至2019年间10897家美国上市公司的分析中，我和 ………………………………