主要观点总结
文章介绍了白酒品牌毛铺通过“草本中国行”这一IP进行品牌推广和品类教育的实践案例。文章指出，毛铺的产品围绕核心用户展开，通过理解消费者需求后的平等沟通，进行草本白酒品类的消费者教育。同时，毛铺还主导建立了草本白酒的团体标准，通过行业标准的制定来承接品类流量，提升品牌影响力。文章还强调了真诚、有创新力、能与消费者保持沟通的品牌才能在存量时代的白酒行业中留下来。
关键观点总结
关键观点1: 毛铺的营销策略是关键
毛铺通过“草本中国行”聚焦核心用户，进行品类教育，避免说教式营销，实现与消费者的平等沟通。
关键观点2: 行业标准对品牌的重要性
毛铺联合中国酒业协会发布草本白酒团体标准，通过主导行业标准来提升品牌影响力和消费者对新品类的信任度。
关键观点3: 消费者需求的重要性
品牌需要解决消费者的真实需求，才能实现长期留存和增长。毛铺的产品围绕消费者的健康需求，提供了草本白酒这一健康化解决方案。
文章预览
引入 白酒，是一个附着了文化属性的品类。关于酒文化，从古至今有说不完的故事。 这给了品牌一些营销上的想象。几乎每年，都有白酒品牌冠名、赞助文化类综艺节目，或是自创酒文化IP。强调自身的文化属性，一定程度上有助于品牌触达更多白酒受众。 但也不难发现，一些品牌只是把自身与文化IP简单地叠加。我想，如果不能准确地向用户传达产品的利益点，那么营销再声势浩大也难以打动用户、转化为销售增长。如今做酒品牌营销，我个人认为有3点是重要的： 1. 盲目跨界营销，不如夯实好原点人群、核心人群。 白酒这样较依赖高复购、高粘性用户的品类尤其如此。 2. 说教式营销，不如找准用户的共情点。 过去用一句广告语吃遍天的方式早已失灵。如果品牌和产品不能实实在在地给消费者带来他们想要的利益，那么所谓的“消费者
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