大客户销售过程中，如何设法接触到客户决策层？

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作者|   徐继军（华夏基石管理咨询集团副总裁、高级合伙人，华沣管理研究院院长） 来源 |  华沣大客户销售， 管理智慧 咨询合作| 13699120588 文章仅代表作者本人观点   引言： 在大客户销售过程中，设法接触到客户决策层是非常关键的步骤。对于大客户经理来说，客户企业内部经常迷雾重重，各关键利益相关方的诉求各不相同。如何让“守门员”放下戒备，愿意将自己引荐给客户决策层，需要合适的策略和方法。 对于大客户经理而言，如能够有机会和客户方决策层进行沟通，往往距离赢单就近了很多。但是，阎王并不好见，小鬼确实难缠。要见到客户决策层并不容易。 有人做过统计，在大客户销售领域，大客户经理平均成交率大约为15%， 这意味着平均需要接触7个客户才能成功达成一笔交易。 当然，这个统计并不严谨，不同行业的差异非常 ………………………………