主要观点总结
文章主要讨论了年底对于购房的影响，特别是对于一手购房的考虑。文章指出，年底对于开发商来说是重要的节点，为了完成KPI和年底销售目标，开发商可能会提供折扣和降价。对于刚需购房者来说，年底是一个可以考虑购买一手房的时机，但需要注意选择心满意足的产品、朝向、学位等，不能为了买而买。
关键观点总结
关键观点1: 年底对开发商的重要性
年底是开发商的算账、销量排名和KPI考核的重要节点，为了完成目标，开发商可能会提供折扣和降价。
关键观点2: 购房者的考虑
对于刚需购房者来说，年底是一个可以考虑购买一手房的时机，因为可能有折扣和降价。但需要注意选择心满意足的产品、朝向、学位等，不盲目购买。
关键观点3: 销售和领导的考量
对于开发商的销售和领导来说，“卖掉”比“高价卖掉”更重要，因为他们更关注销售额和KPI的完成，而不是单一的利润最大化。
关键观点4: 投资与刚需的区别
文章建议投资者目前不必急于购买，因为房价没有上涨基础。而对于刚需购房者，如果有合适的房源和价格，年底是一个可以考虑购买的时机。
文章预览
最近一个月，有几位粉丝又遇到二手砍不下去、立刻转头去买了一手。一手 使用率110%-130% ，同地段 分分钟卖的价格和你二手还差不多，甚至还便宜。 更更更重要的是，年底又来了！ 对于二手业主来说，没有年底必须卖房的说法，甚至相反，想的是价格不到位，我大不了不卖了，留着过年，你们爱买不买，不买就*。 但对于开发商来说，年底是一个极其重要的节点，一是年底算账，算利润，分红等等，二是销量排名，三是应对各种kpi考核 你们在企业在体制内工作都知道，12月这个月份，和普普通通的234567891011月，根本不是一个概念，虽然大家都是地球上普普通通的30天。 同时因为一手开发商货量大、不囤货、不恋战、高周转、完成 kpi，甚至对于开发商里面大部分销售和领导来说，“卖掉”比“高价卖掉”很多时候更重要，举个例子：如果你是销
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