茅台渠道学习分析

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茅台渠道学习分析 茅台酒可以说是我国最强大的白酒品牌，如何形成这么强的品牌力呢，其他企业可以效仿吗？这品牌塑造的过程中，渠道担任了什么角色，本文重点聊聊茅台渠道的变革。 估计很多人都觉得想管理茅台很容易，并且对茅台的管理层很不屑，认为放只猪上去也能管好。 这大概只是近因效应，在茅台的历史上，可不一直都这样，茅台在渠道变革上一直走在行业的前面。就像做直销，茅台也是积累了很多年，最近两年，才算是比较成功，没有前期失败经验教训的积累，想取得成功也绝非易事。我们先了解一下茅台渠道的变迁和迭代优化史。 阶段一1998年之前茅台不重视营销，行业调整期迫使公司销售模式转型 1998年以前，由于茅台酒销售以政务特供和出口换汇为主，茅台主要采用“批条+生产”的模式，公司不重视营销，70%以上的经销 ………………………………