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销售与运营规划流程 Sales and Operations Planning （以下简称S ），是供应链人最耳熟能详的流程之一。 S 几乎被收录在所有的供应链管理书籍之中，也是MBA课程中关于生产运营的经典工具。今天，我就来详细介绍一下S 流程。 01 S 的定义 1. S 是帮助企业保持需求和供应动态平衡的管理流程。 它为企业内部各个部门之间搭建了一个平台，把所有的计划放在一起，形成一个完整的计划，并 保持需求和供应二侧的平衡 。 2. 衔接企业商业计划和日常运营活动的重要工具。 商业计划是 企业长期发展的战略性计划 ，一般在 5-10 年。如何把企业的商业计划落地，与每日的经营活动连接起来，就需要一套在战略层和执行层之间的计划。 3. S 紧密结合企业管理中最重要的运营与财务。 企业是依靠出售商品或者服务来盈利的，如果是制造企业，生产部门就是
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