律师获客成本太高，5 个技巧让你的存量案源创收翻倍丨iCourt

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各位律师是否计算过，自己获得一个新客户的成本是多少？根据调研和测算， 大部分律师的获客成本，是年度创收的 20%。 更具体来说，以互联网行业为参照，要加上一个 C 端客户的微信，可能要花掉 200 块；如果是 B 端客户的微信，可能要花掉 2000 块；如果是百万级别的大客户，这个数字可能达到 20000-30000 块。 10 倍，再翻 10 倍，获客成本的膨胀就是这么夸张。 而这仅仅还只是添加微信，建立链接的成本，并不包括后续的沟通、拜访、转化、成交所需要耗费的时间、人力还有物力。 所以，我们一定要 关注存量市场，也就是挖掘老客户 ，这里面的创收增长空间，远超我们的想象。 首先 ，老客户是我们已经建立链接的，不需要再投入大量的前期成本； 其次 ，老客户是我们已经服务过的，有信任基础，谈案成交更容易； 再次 ，多次服务老客户， ………………………………