主要观点总结
本文分享了在购物旺季结束后，如何应对流量下滑和重新配置广告的策略。文章通过亚马逊广告卖家讲师Steven的经验，针对不同商品类目提供了详细的广告配置指南。文章还介绍了旺季后流量的变化和特征，以及根据这些特征如何调整广告策略。
关键观点总结
关键观点1: 旺季后流量的变化和特征
购物旺季结束后，大部分商品的总体需求会下降，降幅在30%至50%之间。不同商品类目间的流量变化特征各异，例如强季节性品类会出现断崖式下跌，而标品类目和非标品类目的流量下滑相对较小。
关键观点2: 不同品类卖家如何根据流量特征配置广告
根据各品类商品在旺季后的流量特性，广告配置应有所不同。例如，强季节性品类应重点关注转化率CVR，弱季节性标品类目应重点关注点击率CTR，弱季节性非标品类目应关注ACOS。同时，文章还给出了不同品类广告的搭配建议和预算分配建议。
关键观点3: 多种广告组合的使用建议
对于已经使用多种广告组合的卖家，在旺季后可适当调整广告策略，通过品牌推广商品集格式或品牌旗舰店组合来拓展品牌的受众触达及影响力。
文章预览
黑五网一的结束,并不代表消费者购买欲的结束，不少消费者还在观望，甚至还处在购物过程中，12月的圣诞节,也是再次冲刺销售的好时机。 旺季过后,广告怎么调整才合理有效？本文分享内容来自亚马逊广告卖家讲师Steven，他是一个拥有10年亚马逊实操经验的卖家，擅长家居园艺类目，结合丰富的经验，为大家带来超实用的旺季后广告配置指南。 2025年亚马逊产品开发策略及运营规划，12月20日·深圳召开在即， 【 点击此处 】 “免费”报名 一、 旺季后流量有何变化？有哪些特征？ 在进行旺季后广告的配置之前，我们得先读懂旺季后的流量，了解流量的变化和特征,才能“对症下药”！ 通过品牌分析工具（ABA）的报告及后台成交量，可以观察到：多数品类在销售旺季结束后，消费者的总体需求（关键词搜索量 & 订单成交量）有所下降，降幅大致在30%
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