8月22-23日【青岛】《“大存量+少客户”现状下的期现房销售逻辑梳理与策划创新、增量挖掘、成交转化、案场强控之新策略、新打法》

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“大存量+少客户”现状下的期现房销售逻辑梳理与策划创新、增量挖掘、成交转化、案场强控之 新策略、新打法、新技术 时间：8月22-23日  地点：青岛 01 课程背景 思考 --- 为什么来听 课 ？ 当下各地产企业的战略生命线 -亟待破局、快速销售、快速回款是企业的生命线； 各案场虽然可能有营销标准化手册但是理解准则和达到要求不一样以至于业绩大相径庭； 怎样才能统一案场操作规范达成基本一致的业绩要求 ? 房地产行业出现现房销售的原因是什么？ 现房销售 VS期房销售-关于模式及逻辑的比较，二者逻辑有什么区别？ 思考几个问题 1 、 营销核心策略是啥？ 2 、 策略先行 -具体包含什么？ 3 、 案场的阵型与队形是什么？ 现场 如何 接待异议处理和快速成交？ 4 、 客户增量的方法是啥 ？ 5 、 如何挖掘客户需求和逼定技巧，提升案场成交率？ 6 ………………………………