50万达人带来40亿销售，一文揭秘“深度分销”

主要观点总结

本文主要描述了深度分销模式在当今营销中的重要性。作者以多个品牌为例，详细阐述了深度分销模式的实施方法和效果，以及品牌在进行深度分销时面临的挑战和需要注意的问题。同时，本文还探讨了数字化管理工具和激励机制在深度分销中的应用，以及品牌和合作伙伴建立合作机制的必要性。

关键观点总结

关键观点1: 深度分销成为品牌的重要营销策略

随着互联网的发展，深度分销已经成为品牌重要的营销策略之一。越来越多的品牌开始借助小达人、腰部和尾部网红等线上资源，进行线上销售，从而实现了品牌和销售的双重增长。

关键观点2: 深度分销的实施方法和效果

深度分销的实施需要品牌有足够的重视和投入，需要建立专业的团队进行线上网点的构建和运营管理。通过与大量小达人合作，形成庞大的线上销售网络，实现销售的高速增长。同时，也需要不断探索和完善数字化管理工具和激励机制，提高分销效率。

关键观点3: 品牌在进行深度分销时面临的挑战和需要注意的问题

品牌在进行深度分销时需要面对资源焦虑、团队协作、激励体系建立等问题。同时还需要注意破价问题，防止线上渠道价格混乱。此外，不同品牌需要根据自身的发展阶段和品类特性，制定定制化的策略。

关键观点4: 数字化管理工具和激励机制的应用

数字化管理工具和激励机制在深度分销中发挥着重要作用。通过数字化管理工具，品牌可以更有效地进行达人合作、样品管理和销售监控。而激励机制的建立则是品牌与合作伙伴保持良好合作关系的关键。

关键观点5: 品牌和合作伙伴建立合作机制的必要性

建立合作机制是品牌与合作伙伴保持良好合作关系的基础。在深度分销中，品牌需要不断探索和建立独特的合作机制，以推动合作伙伴共同成长。这种合作机制的建立也是品牌中台能力的体现。

文章预览

作者|郭吉安 1994年，在娃哈哈产品销售形势严峻之际，宗庆后果断实施渠道变阵，依靠直接组建的分销队伍和扁平化的管理模式，覆盖了经销商难以触达的下沉市场和乡镇区域，完成了娃哈哈网点的全面铺开，为后续的财富帝国夯实地基。 随着市场的变化和发展，当前， 这套深度分销打法被各大品牌广泛应用于线上渠道 。据蝉妈妈旗下达人营销服务平台蝉圈圈业务负责人协双分享，2021年至2024年，抖音平台达人数量总体呈波动式增长趋势。在层级分布上，小达人/尾部达人数量占比增长并稳定保持在90%以上，对品牌而言，小达人/尾部达人已成为不可或缺的重要角色。越来越多品牌正在将达人营销从外部合作转向inhouse模式，将达人资源作为品牌核心竞争壁垒，用数以万计的分佣型达人，构成一个个线上销售“网点”。 “目前公认在国内线下网点覆 ………………………………