销售冠军：我是一个讲故事的人

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零售专家 销售技巧：懂聊天、会聊天才是核心！ 。 一个销售人员想要成功卖货， 就 要激发顾客的兴趣，让其产生购买欲望。 1.用客户听得懂的语言来介绍 ①通俗易懂的语言最容易被大众所接受，销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了，表达方式必须直截了当。 ②表达不清楚，语言不明白，就可能会产生沟通障碍，就会影响成交。 2.用讲故事的方式来介绍 ①很多人都喜欢听故事，如果用讲故事的方法来介绍产品，就能收到很好的效果。 ②销售人员把“ 它的设计 、生产过程、产品带给顾客的好处 ”串成一个令人喝彩的动人故事，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。 3.要用形象的描绘来打动客户 ①想要打动客户的心，最简单的方法就是站在客户的角度，用形象描绘满足客户的需 ………………………………