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零售专家 胆子不大,留不住客户! 。 1.永远不要以为顾客买不起 ①还有一个就是不要用自己的想法去揣摩顾客的想法,比如我们的工资是两三千,因此如果一个顾客买了两三千的衣服,那我就觉得再推销的话,是不是顾客就不敢买了? ②其实,顾客的购买能力不是我们能定的,我们不需要给自己设置障碍,要放下障碍! ③把适合他的商品推荐给他,而且面对顾客,千万不要先入为主的判断,以平常的心态热情招待,那么你的业绩就会成倍的往上翻。 2.提高连带销售技巧和方法 看对人拿对衣是做连带高单最重要的板块。销售前要学会聆听,你的第一套衣服拿对了,顾客会认为你懂她。 看对人拿对衣服四步骤: ①测(目测客人上下装的尺寸) ②察(观察客人体型,是否需要搭配时修饰的,观察客人的肤色) ③了解(了解客人的风格,了解客人的需
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