当托管的大机器，碾过跨境出海中小卖家

主要观点总结

本文主要讲述了老徐等跨境电商卖家在面临平台降价压力时面临的困境，以及全托管机制下卖家和平台所面临的挑战。老徐等卖家在低价内卷中逐渐失去利润，平台则通过不断降低价格吸引卖家，导致卖家难以维持竞争力。同时，平台也面临品类限制和履约效率等问题，正在积极寻求解决方案。

关键观点总结

关键观点1: 老徐等卖家面临的困境

在跨境电商行业，卖家面临低价竞争，利润空间受到挤压。老徐等卖家在面临平台降价要求时，不得不接受降价，否则将面临订单下滑。平台要求卖家严格遵循入库时间，一旦产品热卖，会吸引更低价格的供货商进入，导致卖家陷入恶性循环。

关键观点2: 全托管机制下的挑战

全托管机制下，平台压价现象普遍，卖家为了维持销量不得不妥协。平台通过不断核价鼓励更低价格供货，导致卖家之间的竞争更加激烈。小卖家难以承受压力，而大卖则尝试通过布局工厂等方式获取优势，但同样面临成本压缩和不确定性问题。

关键观点3: 平台的竞争与焦虑

平台之间竞争激烈，全托管存在的硬伤如品类限制和履约效率问题亟待解决。平台正在努力寻求解决方案，如半托管模式、海外布局物流仓储体系等。然而，这些解决方案的实现需要时间和资源的投入，平台也面临着诸多挑战。

文章预览

在数次拉扯之下，老徐还是点下了同意降价的按钮。 老徐是TEMU卖家，前年年底开了店铺之后，要求调价的事情已经发生无数次，后台一连串的调价失败记录（卖家不同意平台的降价要求），是他曾经的“倔强”。但这次他也不得不点下按钮，在平台上面，竞争对手同款鞋子的销量已经是自己的五倍，而上架的时间比自己晚了半年。 老徐只是两年来进入TEMU甚至全托管的庞大卖家群体中的一员，而他的问题却是绝大多数卖家不得不面临的常态：接受低价，牺牲利润；不接受低价，则没有订单。在低价的内卷漩涡里，众多卖家成了利益被逐渐啃噬的群体。 在跨境电商行业，老徐这样的卖家一直都处于最底端，没有品牌、没有工厂，有过跨境电商经验，见证过全托管的起飞，也期待过能抓住风口，但这条路显然没有那么容易。 让人唏嘘的是，不只是中 ………………………………