说好回调就加仓，可是现在又犹豫！如何让观望客户进场？

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今天开盘就跌，不少犹豫等待的朋友现在又开始质疑，到底是跑路还是加仓呢？ 不少理财经理也开始困惑，之前客户是观望，现在又是警惕犹豫了，该怎么跟客户沟通呢？ 在市场分歧阶段，如何让观望中的客户进场呢？ 可能需要我们利用“从众效应”做一些助推。 从众心理 在心理学上被称为社会认同：在判断何为正确的时候，我们会根据别人的意见行事。一般而言，在实际运用中，可以利用： 1. 案例库 2. 合作清单 3. 表扬信 4. 视频/照片 一、 案例库 “案例库”就是把我们服务过的客户案例做好归纳整理，同时总结出一套方法论，去跟客户沟通的时候，一方面彰显我们的实力，一方面也让对方了解其他客户在做什么。 1. 适用场景： 尤其适合一些“有动力但是没有什么能力”的投资者，他们往往有投资的意愿，苦于不知道如何操作。 2. 关键 ………………………………