全球电商“低价化”竞争难避，亚马逊出手了……

主要观点总结

亚马逊面临来自中国跨境电商平台如SHEIN和Temu的激烈竞争，采取了一系列措施应对。包括降低销售佣金、拉长大促周期、推行类全托管模式的“低价商店”项目等。同时，亚马逊也在巩固物流建设、会员服务、新流量优势等方面发力。但品牌化与低价白牌化的兼容问题成为亚马逊面临的挑战。

关键观点总结

关键观点1: 亚马逊面临中国跨境电商平台的激烈竞争，不得不采取措施应对。

包括降价、调整销售策略等，以维护市场份额。

关键观点2: 亚马逊通过降低销售佣金等措施应对价格战。

包括在多个站点下调低客单价服装产品的销售佣金，以提高平台竞争力。

关键观点3: 亚马逊拉长大促周期以应对竞争。

与双11等国内电商大促类似，海外电商购物节也延长促销时间，以吸引消费者。

关键观点4: 亚马逊推出类全托管模式的“低价商店”项目。

该项目主打白牌、低价产品，通过降低履约成本和流量分发层面的增效实现平台的价格竞争力。

关键观点5: 亚马逊巩固物流建设、会员服务和新流量优势。

通过在全球多个国家推进物流设施建设、扩大当日达或次日达的服务范围等措施来巩固市场领先地位。

关键观点6: 品牌化与低价白牌化的兼容问题成为亚马逊面临的挑战。

亚马逊需要在注重消费体验的高净值群体和价格敏感型用户群体之间找到平衡点。

文章预览

亚马逊与四小龙的正面竞争拉开帷幕。 文丨周昕怡 编辑丨何洋 今年以来，“低价”问题更加频繁地出现在亚马逊的发言中。 8月，在2024年二季度财报电话会上，亚马逊财务总监布莱恩·奥尔萨夫斯基（Brian Olsavsky）直言，亚马逊北美地区的收入增长略低于内部预期，主要是因为消费者趋向于购买“更经济”的商品。 当场，亚马逊总裁兼首席执行官安迪·贾西（Andy Jassy）也表达了类似观点：“消费者正在购买更便宜的商品，这意味着所售产品的平均售价变低了。”而在几个月前的2023年第四季度财报电话会上，他也曾回应：“降价并不难，难的是能承受得起降价。” 换句话说，亚马逊的收入增长正受到“消费降级”的挑战。 这背后既是新经济周期下用户消费趋势变化的结果，也少不了Temu、SHEIN等主打极致性价比的新锐跨境电商平台引发的行业“内 ………………………………