不敢以平等的姿态跟甲方“商量”，是乙方赚不到钱的一个重要原因

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处于乙方地位的组织/人，如果没有敢于以平等的姿态跟甲方协商的底气，那么，无论业务能力多强，做事的效率也上不去，因而，利润率就上不去。 最关键的原因是，他们时常被迫陷入由甲方的流程不合理所带来的低效——并且，这里的低效，包括了大量的重复劳动、无效劳动。 通常，甲方只会因为乙方所创造的价值而付费，却并不会因为乙方的重复劳动减少了就给他们少付一些钱、也并不会因为乙方有了重复劳动就给他多付一些钱。所以，乙方其实有必要通过向甲方提出优化工作流程来减少自己的重复劳动。 在很多时候，他们也知道甲方的工作流程不合理，但也只是“敢怒而不敢言”。之所以如此，是因为他们自己不具备不可替代性，所以，在甲方面前表现得“谨小慎微”。  最近的一个项目中，我是“联合甲方”之一，发现我方的不合理流 ………………………………