小红书的实验：家居是个内容行业

主要观点总结

本文主要讲述了中国家居行业龙头企业顾家家居面临的挑战与转型之路，通过内容驱动、寻找目标用户的“最大公约数”、全面转型零售等方式，应对市场变化。同时，文章还涉及了消费者认知盈余的利用、数字化对行业的标准化和工业化推动等方面的话题。

关键观点总结

关键观点1: 顾家家居面临的挑战与转型策略

面对市场下行和数字化冲击，顾家家居通过内容驱动，将不够性感的产品转化为性感的消费场景；寻找目标用户的“最大公约数”；全面转型零售等策略应对挑战。

关键观点2: 利用消费者认知盈余

顾家家居通过挖掘消费者认知盈余，精准定义目标用户，寻找产品的“最大公约数”，从而推出符合消费者需求的产品。

关键观点3: 数字化对家居行业的标准化和工业化推动

数字化倒逼家居行业标准化和工业化，企业通过建立数据库、设计中心等方式积累数据资产，寻找消费者的“最大公约数”，形成规模经济效应。

关键观点4: 顾家家居与小红书的合作

顾家家居与小红书展开深度合作，利用小红书丰富的消费信息维度，进行内容种草、产品推广和用户互动，实现品牌增长和用户增长。

文章预览

在中国近50万亿的消费市场上，“平平无奇”的家居行业排名第6，营收5万亿，有68家上市公司。 但是在很长的一段时间里，“家居”被视作“房地产产业链”中的一环，跟着房价的故事起起落落。 直到2022年中国房地产周期下行之后，这个庞大的古老行业才越来越多的以独立面目被看见： 小红书上，有2亿用户在近30天多次阅读或者搜索过家居相关的内容； 家居相关内容排名前三，家居博主数量同比增长80%，89%的家居用户在购买前要先在小红书做攻略。 越来越多的用户和企业意识到，“家居”不是房子的配套，而是一个人生活方式的表达。 方寸器具摆放间，深藏着我们的审美、生活态度、甚至亲密关系的构建方式。 一方面是消费者心智的转变，一方面是宏观下行和数字化冲击，看上去，这个传统行业正面临着一个三浪叠加的转型期：该收缩，还 ………………………………