专栏名称: 机器人产业随想录
TRI科技智库对外内容平台|灭雪,TRI主理人
今天看啥  ›  专栏  ›  机器人产业随想录

To B 机器人销售,何以锁定高净值客户?

机器人产业随想录  · 公众号  ·  · 2024-10-29 07:03
    

文章预览

在面向企业的to B机器人销售中,为了确保高价值客户及关键项目能够获得充足的资源与支持,可以采用一套客户与项目分级体系。这一体系能使高价值客户与关键项目脱颖而出,从而区别于其他普通客户与项目,享受到更加个性化的服务和支持。 0 1  何为“分级 ” ? 分级是企业面对复杂市场环境时,进行战略管理的一种手段 。这不仅仅是为了简单地对客户和项目进行分类,更主要的是为了通过细致的系统化分析和评估,识别最能促进企业达成战略目标的客户和项目。 在机器人领域,这样的分级可能基于多个维度,比如客户的行业背景(如制造业、医疗保健、物流、零售等)、业务规模、以及与机器人解决方案的战略契合度;而对于项目,则可能依据其技术复杂度、市场规模、以及预期的技术和商业成果来评估。 在客户分级上,机器人企业应 ………………………………

原文地址:访问原文地址
快照地址: 访问文章快照
总结与预览地址:访问总结与预览