拒绝应酬的青年律师，客户从哪儿来？

主要观点总结

本文探讨了青年律师在拓展客户时的社交方式，分为内圈层和外圈层两种策略。内圈层是通过强信任关系转介客户，如亲朋好友、校友同行为主要人脉资源；外圈层则是通过强输出方式链接客户，包括积极参与分享培训活动、融入商会协会组织、以兴趣为支点撬动社交以及重视线上社交平台互动等。文章还提到，社交的确是律师拓客的重要渠道之一，但不再是唯一方式，青年律师可以根据自身情况选择适合的社交方式。

关键观点总结

关键观点1: 内圈层社交策略

通过亲朋好友、校友同事等强信任关系，进行案源拓展。需要主动展示律师身份和拓客需求，同时要注意报价策略，避免熟人业务变成免费咨询。

关键观点2: 外圈层社交策略

通过参与分享培训、融入商会协会、以兴趣为支点撬动社交以及重视线上社交平台互动等方式，拓展社交外圈层。这些方式能够帮助青年律师触达更多潜在客户，积累信任度。

关键观点3: 社交的重要性与多元化获客渠道

社交的确是律师拓客的重要渠道之一，但随着市场化程度的加深和获客渠道的多元化，应酬不再是唯一方式。青年律师可以根据自身情况选择适合的社交方式。

文章预览

   10月31日晚20：30 哲响直播间    对话永嘉信律师事务所管委会委员 吉泽伟  聊聊区域规模所运营管理建设实践   作 者｜ 晨 玉 （微信ID：ZCY961217） 来 源｜哲 响 （微信公众号） “越来越看不懂现在的年轻律师了，天天喊着没业务，不出去社交，哪儿来的案源” ？ 在走访某家规模大所时，高伙A聊起了这样一件“不理解”的事。 起因是他十分看好所里的一位年轻律师Z，觉得在合作的过程中，B律虽然年纪不大，但踏实有悟性。想着年轻律师在起步阶段客户不多，便好意想通过一场饭局，介绍一位有常法需求的客户给他。但没曾想，Z律却婉拒了这次饭局。 A律感到有些诧异： “换做过去的我，恨不得把自己的休息时间排满，饭局、酒局、喝茶、娱乐……想尽办法也要通过社交圈子发掘案源。” 更令他不解的是，不愿意参加应酬的不止Z一人 ………………………………