格力的渠道改革还要多少个“王自如”？

主要观点总结

王自如离开格力电器可能标志着其渠道改革任务阶段性完成。本文详细描述了王自如加入格力后推行的渠道改革，包括成立数字化渠道管理部、取消代理商层级、减少传统模式下销售公司、代理商两层加价层级等。同时，文章也提到了格力在渠道改革过程中面临的挑战，如理顺公司与渠道双方利益、应对经销商抵触情绪等。尽管存在挑战，但多数地区渠道利益已初步理顺，公司正式进入新零售转型的加速阶段。

关键观点总结

关键观点1: 王自如离开格力的背景

王自如加入格力后负责数字化渠道改革，推行云网批改革，取消代理商层级，角色转为区域服务商。其离开可能意味着阶段性完成了渠道改革任务，也可能预示着格力将进入新的改革阶段。

关键观点2: 格力渠道改革的挑战与进展

格力在渠道改革过程中面临理顺公司与渠道双方利益、应对经销商抵触情绪等挑战。目前多数地区渠道利益初步理顺，公司正式进入新零售转型的加速阶段。

关键观点3: 格力渠道改革的策略与成果

王自如推行云网批改革，取消代理商层级，减少利润空间，理顺公司与渠道双方利益。目前部分省份改革初见成效，新零售投入力度前所未有，改革决心坚定不移。

文章预览

作者|Tin 王自如的格力时代或许已经落幕。 8月16日，多名格力员工证实，格力内网系统已搜索不到王自如的对应邮箱。格力OA系统截图显示，王自如已为离职状态，多次尝试联系格力电器和王自如本人，截至发稿，仍未取得回应。 据格力内部员工反馈，8月16日上午还能搜到王自如对应邮箱，但下午尝试给王自如发送邮件时，已无法搜到对应信息。有接近格力的人士也证实了王自如已离开了员工微信群并已离职的消息。 从公开资料来看，王自如加入格力已3年有余，成为数字化渠道改革项目负责人也已超过2年，那么在渠道改革方面王自如经历了什么？未来格力新零售又将走向何处？ 根据公开信息，王自如在2021年7月加入格力电器，2022年3月，格力成立数字化渠道管理部，王自如被任命为数字化渠道改革项目负责人。 2023年年末，董明珠和王自如在参加 ………………………………