亚朵，要靠卖货拿下20亿？

主要观点总结

国内连锁酒店成绩大盘点，亚朵酒店业绩突出，尤其是其零售业务表现出色。上半年营收、同比增速均表现出亮眼的成绩，零售业务成为其增长的重要驱动力。亚朵管理层预测零售业务将继续增长。其零售业务不仅涨得快，还赚得多，毛利率超过酒店业务。酒店业务和零售业务的协同效应以及会员体系解决了获客、转化和复购问题。但亚朵零售业务也存在产品单一、抗风险能力不强和同质化竞争等问题。

关键观点总结

关键观点1: 亚朵酒店业绩突出，上半年营收和同比增速表现亮眼。

国内各大连锁酒店的上半年成绩单中，亚朵表现出色，营收和同比增速均位居前列。

关键观点2: 亚朵零售业务成为其增长的重要驱动力。

亚朵的零售业务增速迅猛，为集团贡献近三分之一的业绩，远超自营酒店收入占比。

关键观点3: 亚朵管理层预测零售业务将继续增长。

亚朵管理层在财报会议上预测，今年亚朵零售业务收入有望冲刺20亿元。

关键观点4: 亚朵零售业务不仅涨得快，还赚得多，毛利率超过酒店业务。

亚朵的零售业务带来了高达51%的毛利率，超过了酒店业务的毛利率。

关键观点5: 酒店业务和零售业务的协同效应解决了获客和转化问题。

酒店业务和零售业务形成协同效应，通过人群和场景两个锚点，解决了零售的获客和转化问题。

关键观点6: 会员体系解决了零售业务的复购问题。

亚朵通过会员体系促进了酒店业务和零售业务的融合，将消费者最大程度留了下来，解决了零售的复购问题。

关键观点7: 亚朵零售业务存在的问题。

虽然亚朵的零售业务表现出色，但也存在产品结构单一、抗风险能力不强和同质化竞争等问题。

文章预览

前段时间，国内各大连锁酒店纷纷亮出上半年成绩单。 其中增速最亮眼的，莫过于亚朵。 今年上半年亚朵共斩获32.65亿元的营收，跑出75%的同比增速。 同期国内前三强玩家，华住营收增速14%，锦江、首旅仅维持个位数增长，相较之下亚朵堪称黑马。 比亚朵增速更快的，则是亚朵旗下的零售业务。 今年第二季度，亚朵零售业务收入同比增长154%至5.4亿元，为集团贡献近三分之一的业绩，远超自营酒店收入占比。 亚朵管理层在财报会议上预测，今年亚朵零售业务收入有望冲刺20亿元。 把卖货从副业直接做成了主业，想找第二增长曲线的品牌恐怕都得向亚朵取取经。 比开酒店更赚 跑赢头部家纺品牌 亚朵，可能是开酒店里最会卖枕头的，卖枕头里最会开酒店的。   以枕头为爆款的零售业务不仅让亚朵增速跑赢酒店同行，还让它在短短两三年就赶上了国 ………………………………