HR必知的10个薪酬谈判方法，知道7个就是高手！

主要观点总结

文章主要介绍了HR在招聘过程中如何与应聘者进行薪酬谈判，包括薪酬谈判的技巧和注意事项。文章提到了薪酬谈判的两个目标：吸引与激励人才，保证内部员工的公平。还介绍了薪酬设计方案的基本细项和工资分类。针对应聘者在面试中提出的薪酬问题，文章也给出了一些回答的技巧和建议。

关键观点总结

关键观点1: 薪酬谈判的两个目标：吸引与激励人才，保证内部员工的公平。

在进行薪酬谈判时，必须把握好这两个目标的平衡，坚持以内部的标准去进行薪酬谈判，同时要考虑市场水平和应聘者本身的市场价值。

关键观点2: 薪酬设计方案的基本细项和工资分类。

薪酬设计方案可以分为7步，包括薪酬变革前期准备工作、薪酬战略澄清等。工资结构包括岗位工资、绩效工资、福利工资、技能工资等。

关键观点3: 面试中薪酬谈判的技巧和注意事项。

在面试中，要避免过早摊出所有底牌，可以询问应聘者目前或上一份的薪资，了解应聘者的薪资要求和期望，只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。要适当给予求职者心理压力，降低其心理期望，让对方务实理性的看待薪酬。

关键观点4: 课程推荐。

GHR研究院专家设计的线下公开课《薪酬体系设计方案班》提供全面的薪酬设计工具和策略，非常适合人力资源总监、薪酬负责人和专业人士。课程采用讲授+现场实操+案例分析的授课方式，可在线报名抢试听名额。

文章预览

来 源｜环球人力资源智库 （ID：ghrlib） 在如今这个时代，想要招一个企业满意、本人愿意的人才是难于上青天。 其实，在众多HR的心中常常纠结的不是真的能招到这样的人； 而是当你看上了某一个人才时，彼此又都合适时却卡在了薪酬谈判的门槛上。 面对自己心仪的人才，HR到底该如何与其谈薪资？谈薪酬时又该掌握哪些技巧呢？ 以下是广大HR最为关注的10个问题： 01 应聘人员要的薪酬公司给不了，怎么进行洽谈？ 薪酬谈判要达到两个目标： 一是吸引与激励人才， 二是保证内部员工的公平。 这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。 坚持以内部的标准去进行薪酬谈判，薪酬水平如远远低于市场平均水平的情况下， 结果导致“见光死”的现象，薪酬一开出来就把应聘者给吓跑了； 或者经过一轮“拉锯战”后已经接近市场水平，但 ………………………………