主要观点总结
文章主要讨论了保险公司面临的决策困境，即陷入卖增额终身寿险的两难境地。文章分析了增额寿市场的现状、发展历程、潜在风险以及保险公司的应对策略。同时，也指出了增额寿在消费者市场中的受欢迎程度及其原因。
关键观点总结
关键观点1: 保险公司陷入两难境地，不卖增额寿短期数据难看，卖则面临长期风险。
保险公司面临保费收入下降等压力，增额寿成为其重要的收入来源之一。但增额寿的长期风险，包括利差损风险等，使得保险公司陷入困境。
关键观点2: 增额寿市场扩张迅速，成为热门产品。
增额寿市场不断扩大，成为寿险公司的主要收入来源之一。许多公司纷纷推出增额寿产品，以应对保费收入的压力。
关键观点3: 增额寿的潜在风险引发关注，包括利差损风险和市场利率波动的风险。
增额寿的预定利率和实际投资收益之间的差可能会导致保险公司的经济损失。同时，市场利率的波动也可能对增额寿的吸引力产生影响。
关键观点4: 保险公司面临产品转型的困境，尝试从增额寿转向分红险。
面对增额寿的潜在风险，一些保险公司开始尝试转型销售分红险。然而，分红险的市场反响并不理想，消费者的投保热情并未得到有效提振。
关键观点5: 增额寿市场的周期性更迭令人深思。
虽然增额寿是过渡性产品，但在一轮又一轮的周期更迭中，其重要性不断被强调。这反映了保险公司面临的市场环境和经营压力的不断变化。
文章预览
作者 | 金妹妹 来源 | 阿尔法工场金融家 导语 ：保险公司的决策者陷入了一种两难境地：不卖增额寿，短期数据难看；卖，长期风险巨大。 近期，社交媒体上一篇“中英人寿背刺老客户”的帖子格外扎眼。 帖子中提到的福满盈3.0，是中英人寿2025年开门红主打的分红型增额终身寿险。 相对2022年分红实现率全部达到100%的33款分红产品，尽管公司产品整体分红实现率出现下滑，中英人寿在增额终身寿险（以下简称增额寿）市场的扩张策略依然显而易见。 “TOP5”向来是每家寿险公司的主打产品，也是险企的重点收入来源。从2021年至2023年74家保险公司“TOP5”产品数据不难窥见，各大小险企均在抢卖增额终身寿险产品。 以中英人寿为例，2023年报中前五大产品原保费收入60亿元，清一色都是增额寿。 而在2019年以前，其TOP5产品榜上并无增额寿的席位。
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