主要观点总结
本文详细描述了经销商在经营过程中所面临的压力，包括产品库存、销售困难、市场竞争等问题。文章通过多个案例和报告分析了不同品牌和品类的经营状况，以及经销商如何应对这些挑战的策略和态度。同时，也探讨了快消品行业的未来发展趋势。
关键观点总结
关键观点1: 经销商经营压力骤增
经销商面临产品库存、销售困难等问题，需要采取多种策略应对。
关键观点2: 市场竞争激烈，同质化竞争问题严重
软饮料行业面临激烈的市场竞争和同质化竞争问题，厂商需要推出创新产品以获取增长。
关键观点3: 经销商应对策略多样化
经销商采取多种策略应对厂家制定的增长压力，包括反击、理性应对、寻求市场变化等。
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前言： 经销商经营压力骤增... 来源丨 氢消费 作者丨 曹双涛 *评论区有惊喜，欢迎积极互动 8月新鲜日期农夫山泉550ml*24瓶红瓶装现货4000件、8月新鲜日期百岁山348ml*24瓶现货5000件、9月新鲜日期三只松鼠蜀香牛肉现货3000袋。我们见到“倒爷”王磊（化名）时，其正在整理从各地经销商手中收购的商品库存数量。 在聊到农夫山泉价格时，王磊称现在550ml*24瓶红瓶装的农夫山泉给客户报价为18元-19元，不同省份的电商和团购客户为主要采购方，且客户无须担心厂家查窜货。若遇到客户大批量采购，这个价格仍有议价基础。 毕竟乳制品、食品饮料有明显的淡旺季之分， 已进入冬天的北方对矿泉水、饮料的需求较低 ，现在正是以洽洽为代表的瓜子类、以伊利、蒙牛为代表的乳制品类、以三只松鼠为代表的干货类需求高峰。伊利、蒙牛、三只松鼠经销商，
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