元气森林：向巨头交学费的一年

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来源 丨 雪豹财经社 ID 丨xuebaocaijingshe 作者 丨 刘纾含 作为一家成立不到10年的创业公司，元气森林是相当亮眼的存在。 在《2023年GEI中国独角兽企业名单》里，元气森林排名第八，估值150亿美元，超过了当年的小红书。8年间，元气森林孵化了3款销售额破10亿的产品，这无疑是一场巨大的胜利。 但问题同时存在。气泡水、乳茶、外星人电解质水这三款明星单品，上市时间分别为2018、2019和2021年。此后，元气森林开始从巅峰急剧滑落，据晚点LatePost的一篇报道，其销售额由此前的每年2倍～3倍的增速降到了2022年的20%左右。 横亘在元气森林面前的铜墙铁壁，是打不进去的下沉市场线下销售渠道。那里老牌巨头盘踞，价格贵且口味没有明显差异化的元气森林产品，被贴上了“不好卖”的标签，甚至被经销商们放弃。 向传统老大哥学习——元气森林创始人 ………………………………