【销售技巧】高效的沟通其实并不难

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你是否曾困惑于为何无法搞定大单？很可能是因为你尚未掌握与高端客户沟通的技巧，或者不熟悉高效沟通的逻辑。有时候，一个本可以在一分钟内说清楚的问题，却因为冗长的叙述，十分钟过去了仍未触及核心。 这个问题极其关键，若能妥善解决，你的签单能力至少能提升30%。那么，该如何改进呢？让我来教你两招，简单易懂，即刻就能实践。 首先，在你准备开口之前，心中必须明确三个关键问题：你的沟通对象是谁？他们有什么需求？你即将表达的内容目的是什么？以产品介绍为例，你应该思考的是，客户真正想听的是什么？ 是他们需要一字不落地听产品说明书，还是听你夸大其词的产品功能？显然都不是。客户想要的是，如何根据他们的具体情况，解决他们的痛点，找到最适合他们的解决方案。 考虑到对方可能不是最终的决策者，他们需 ………………………………