一文让你迅速了解供应商到底是怎样定价的？

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好像 2024年所有的采购都面临着一个问题： 涨价 。 面对迅速上升的采购成本，采购人员如何解释“就是这个价格”变得越来越难。 面对公司的各种质疑，采购人员都快把头发抓秃了。 兵法上讲“知己知彼，百战不殆”。 要想解释“为什么就是这个价格？”，先要搞清楚供应商到底是怎么定价的。 供应商的定价目标一般可以分为以下五种： 1、长期或者短期内获得足够的收益； 2、通过控制总收入和总成本，创造最大的总利润； 3、参考市场行情，制定合理利润； 4、制定较低的价格，迅速抢占市场，提高市场占有率，再逐步提高产品价格； 5、研究竞争对手的策略，制定更具有竞争性的价格进行抗衡，以抢占市场或者保护既得市场。 无论哪种定价目标，都是市场供需关系决定的。  供应商基于以上的不同定价目标，产生了五种不同的定价方法： 1 ………………………………