男生女生——舍己为人的童装品牌

主要观点总结

本文主要讨论了海澜之家收购童装品牌男生女生的情况及其所面临的困境。男生女生品牌在毛利率和销售折扣方面存在挑战，同时在海澜之家手上这几年经营中出现了问题。文章也讨论了服装行业的现状，以及如何通过提高营收效率和库存效率来应对行业挑战。

关键观点总结

关键观点1: 海澜之家收购男生女生品牌

海澜之家收购了童装品牌男生女生，但男生女生的毛利率较低，引发了人们的关注。

关键观点2: 毛利率问题

男生女生的毛利率低，原因可能是定价倍率太低和销售折扣太低。这是两个主要原因，而批发基因可能也是其中的因素之一。

关键观点3: 销售折扣问题

线上平均销售折扣会影响到全国所有的直营店、联营店、加盟店的平均销售折扣。如果线上平均销售折扣低至某个程度，线下的销售折扣也会受到影响。

关键观点4: 品牌与零售商的关系

代理商坐大后可能会欺负总部，这在行业乱世的背景下尤为明显。代理商和总部之间的关系类似于母子关系，但在生死存亡的时刻，往往是弱者先死。

关键观点5: 应对行业挑战的建议

通过提高营收效率和库存效率来应对行业挑战。提高平效和售罄率是两大关键指标。行业内普遍存在的饥荒与战争时期比喻指出，只有精干的品牌商和供应商才能存活下来。

文章预览

‍ 前不久，上海搞 了个 婴童展，其中有个 童装品牌 男生女生 ， 资料 宣传说线下门店1500家，内部透露说 1100家 ，店铺规模已然不小； 有人问这品牌能做吗？ 联营 分成比例 38%～42% ，条件不错， 随后传来一些资料，如图： 海澜之家 2023年年报显示，7月末公司转让了手上持有的 男生女生 60% 股权......意味着 海澜之家把童装品牌男生女生 卖掉了 ； ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ 不是做得不错吗？为啥要卖呢？ 海澜之家2018家收购男生女生，2019～2022年营收分别为 3.5亿 、4.5亿、5.4亿和 6.2亿元 ，净利润分别是 -0.77亿 、-1.13亿、-1.48亿、 -1.39亿 ，生动演绎了什么叫“ 生意越好 ， 亏得越多 ” ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ 上图数据显示，男生女生2018～2022年 毛利率 为27%～32%，即 30% 左右，可是给到联营商的分成比例却是 40% 左右....... ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ………………………………