自然堂想做中国第一，拦路虎不止珀莱雅

主要观点总结

自然堂作为老牌国货美妆企业，面临市场竞争激烈、销售额增长缓慢、品牌影响力下降等问题。为应对挑战，公司提出新愿景并启动战略3.0，但实际效果并不理想。同行珀莱雅、上美股份等品牌的强势增长给自然堂带来巨大压力。自然堂试图通过数字化零售转型、签约流量明星等方式吸引年轻消费者，但效果不佳。产品研发和创新成为自然堂提升竞争力的关键，但其产品理念、定价策略等方面仍需改进。自然堂正积极寻求研发创新，并考虑IPO等资本化路径来应对挑战。

关键观点总结

关键观点1: 自然堂面临市场竞争激烈和销售额增长缓慢的问题

自然堂作为老牌国货美妆企业，曾经的市场领先地位受到挑战。同行珀莱雅、上美股份等品牌的强势增长使其面临巨大压力。

关键观点2: 自然堂尝试多种策略吸引年轻消费者

自然堂试图通过数字化零售转型、签约流量明星等方式吸引年轻消费者，但实际效果有限。

关键观点3: 产品研发和创新是自然堂提升竞争力的关键

自然堂在原料创新、研发上持续寻求突破，并具备了一定的研发能力。然而，在产品理念、定价策略等方面仍需改进。

关键观点4: 自然堂正积极寻求资本化路径

自然堂考虑IPO等资本化路径来应对挑战，这将是其跳出舒适区、开始另一场征途的关键时刻。

文章预览

老牌国货美妆企业自然堂想做“中国第一”，但这个目标越来越难实现了。 在去年底举办的2023年客户年会上，伽蓝集团 （现已更名为“自然堂集团”） 董事长郑春颖宣布2024年将启动战略3.0，全新愿景是成为中国第一、世界领先的科技美妆企业。   图 / 自然堂集团官网 理想很丰满，现实却很残忍。 近年来，珀莱雅、韩束母公司上美股份等同行强势增长，成为自然堂最大的威胁。 公开信息显示，自然堂集团2021年、2022年总收入分别达56.9亿元、58.4亿元，在行业中名列前茅，仅次于上海家化、珀莱雅等。2022年，珀莱雅营收为63.85亿元。 但增长速度太慢，也会致命。 2023年，珀莱雅以89.05亿元营收、超39%的同比增速，超过老大哥上海家化，坐上国货美妆冠军之位。而据多家媒体报道，2023年自然堂集团营收在58亿元左右，与2022年几乎持平。 行业竞争如 ………………………………